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    中老年服裝店鋪陳列不容忽視

    2014年05月09日 14:05 來源:渠道網

      在中老年的市場領域里,中年女性對服裝的追求既時尚又保守,搭配陳列既表現品味和端莊,又能在一些細微之處表達個性,對于少售業而言,很多人忽視了中老年服裝的擺設,從消費心理來說,把握中年女性服裝消費時的理智,時尚,情感和保守特點等。

      和諧有序方便選擇

      針對中年女性消費者理智性的特點,能夠讓精挑細選的中年女性,從有序的色彩和陳列中清楚比較、方便選購,是陳列為重要的一點。

      陳列的整個布局要給人平衡、協調、舒展的感覺。中年女性習慣于常規的對稱,不僅展示面的焦點和面上的其他元素要達到平衡,器架、道具、商品在空間中的比例也要適當,這樣可緩解顧客心理壓力。正面陳列、側面陳列、平鋪陳列和模特展示有效配合,展示同一系列的商品,這種步步為營的方法,避免了單調乏味,還可時時提醒消費者發現商品的亮點,又能隨時觸摸觀察商品。調查研究中年女性的身高,是陳列擺放高度的依據,避免陳列死角。只有方便取放,從多角度進行確認,她們才能決定是否試穿乃至購買。

      突出品牌提升檔次

      針對中年女性喜歡追求高實力度、消費時尚的特點,要依據品牌的定位,在陳列上下功夫來充分體現品牌的內涵和風格以迎合她們,提高品牌的價值感。

      配合各種pop、多媒體視頻、宣傳品、平面廣告、道具、旋轉展臺等為主導商品配置宣傳,充分展示商品賣點,主次分明,可讓顧客對品牌有明確認知,提升品牌魅力。針對中年女性顧客,照明要給人以柔和感覺,并體現女人獨有的細膩。針對產品,如果照明質量不高或運用不當,不但不能呈現衣服的原色,有時甚至會出現視覺色差,或使色澤變暗或出現斑駁陰影,嚴重破壞衣服原貌,使檔次感一落千丈。同時,要根據中年女裝型號差異較大的特點選用不同尺寸的衣物架,否則很難體現出檔次??傊?,少量寬松的陳列方式,更加能夠凸顯服裝品牌的高貴格調。

      運用技巧滿足個性

      針對中年女性對時尚有自己獨到的理解,以及含蓄表達自己個性的特點,陳列需要經常變換商品的位置,重新搭配組合。具有匠心的陳列造型會讓她們與服裝“一見鐘情”,直接融入不同風格的消費群體來滿足個性需求。系列化的搭配陳列傳播一種系列化的著裝理念,可引導中年女性消費者的整體搭配,使消費者成套購買。

      中年女性對服裝的追求既時尚又保守,搭配陳列既表現品位和端莊,又能在一些細微之處表達個性。精致的飾品搭配上高雅簡潔的服裝是表達她們個性的點睛之筆。

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    (責任編輯:fanrong)

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